В последнее время меня чрезвычайно занимает один вопрос - а именно "КАКИЕ ВИДЫ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ КНИГ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫ?". Для того, чтобы на него ответить, вероятно, нужно начать с систематизации и описания технологий, но я сразу скажу, что сам мало что пробовал, т.к. мои задачи не требовали сложных решений.
Ясно, что рекламируя книгу, мы почти всегда не ориентируемся только на Интернет (например, развешивая в ЖЖ анонс презентации книги, мы задействуем и онлайн и оффлайн). Меня интересует, в первую очередь, такие технологии продвижения, которые позволяют читателю 1) узнать о существовании книги; 2) заинтересоваться книгой после прочтения пресс-релиза; 3) купить книгу - и всё это, не отходя от компьютера (то есть, мы ориентируемся на постоянных клиентов Интернет-магазинов и тех, кто не против ими стать).
Думаю, если озвучить несколько позиций, дальнейшее обсуждение может дать немало полезного. Попробуем?
1. ПРОДВИЖЕНИЕ КНИГИ В БЛОГЕ АВТОРА. Ясно, что этим занимаются все писатели, и что этот метод эффективен, если у автора есть раскрученный блог (продробности, как мы знаем, отлично изложены на Avtoram.Com).
2. БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА (предположим, она ведёт на рекламный текст, посвящённый книге - с ссылкой на оформление заказа в Интернет-магазине). Такие вещи неоднократно пробовались моими партнёрами-издателями на Mail.Ru. Результат один и тот же: переходов в течение недели фиксируется много, продажи увеличиваются незначительно, по прошествию недели уже нет и переходов.
3. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ПО КЛЮЧЕВЫМ СЛОВАМ (например, Яндекс-Директ). Не применял, так что эффект пока не изучен.
4. ВЫВОД В ПОИСКОВУЮ ВЫДАЧУ ПО КЛЮЧЕВЫМ СЛОВАМ (Яндекс+Google). Этот метод отлично работает, когда можно чётко обрисовать тематику книги. Пользовался, всё замечательно
5. ПУБЛИКАЦИЯ РЕЦЕНЗИЙ НА КНИГУ В СООБЩЕСТВАХ И ПРОФИЛЬНЫХ БЛОГАХ. Лично мне этим практически не доводилось заниматься в таких масштабах, чтобы это хоть как-то отразилось на продажах. Из моих знакомых этот метод широко применял писатель Сергей Алхутов (вот заодно и спрошу у него о результатах). Честно говоря, этот метод у меня вызывает большие сомнения.
6. СОЗДАНИЕ ПРОФИЛЬНОГО САЙТА, ПОСВЯЩЕННОГО КНИГЕ, С СОПУТСТВУЮЩЕЙ СОЦИАЛЬНОЙ СРЕДОЙ. Наиболее трудоёмкая технология, предполагающая серьёзную техническую поддержку и талантливых креативщиков. Организовать общение читателей, опросы, конкурсы, тесты и прочее - дело весьма энергозатратное, но крупные издательство на это иногда идут. Рекламный потенциал подобных игрушек, разумеется, представляет собой коммерческую тайну - но поразмышлять на эту тему, вроде бы, никто не запрещал.
7 (upd.) СЛУЧАЙНОЕ УПОМИНАНИЕ В ПРОФИЛЬНОЙ СТАТЬЕ.
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif)
parus28:
Вот ещё добавлю в общую копилку. Статья, но не заказная или рецензия, а статья,написанная кем-то, но где соверершенно случайно упоминается ваше произведение. В августе сотрудница одного агентства недвижимости из Уфы написала статью, в которой упомянула мою книгу "Секреты риэлторского мастерства" в том плане, что при продаже квартиры помог описанный мною метод. Поиск книги в Интернете подскочил. Я думаю, что и продажи увеличились. Это очень хорошо заметно, когда случайно. Подтверждаю: для художественной литературы метод тоже отлично работает.
8 (upd.) СТАТУС В ИНТЕРНЕТ-СООБЩЕСТВЕ. Созданию книги предшествует вхождение в социальную среду в качестве специалиста, эксперта. Что-то вроде этого попробовала
parus28 на форуме риэлторов, и это помогло ей распродать едва ли не весь тираж своей книги.
9 (upd.) РАБОТА С ЧИТАТЕЛЬСКИМИ КОММЕНТАРИЯМИ. Опять-таки, приведу в качестве примера работу
parus28:
"...надо очень бережно относиться к каждому отзыву: собирать их, холить и лелеять, просить разрешения на публикацию. Иногда у меня поисходило так: человек пишет слова благодарности в паре фраз, я отвечаю и прошу разрешения опубликовать на моём сайте, а в ответ получаю огромное благодарственное письмо, которое потом действительно размещаю на сайте". В связи с этим процитирую мнение простого читателя
andlight:
"Я доверяю рецензиям от читателей, которые осилили. Причем рекламные псевдорецензии (все в возвышенных тонах и ни слова конкретного о стиле и содержании) плохо пахнут за версту (...) В науке есть практики независимого рецензирования. Это так - рассылаешь текст людям, которые его читают и рецензируют за очень небольшие деньги. Причем оплата не зависит от того, положительная рецензия или отрицательная. Если стимулировать рецензентов на положительные отзывы, они немедленно развращаются, и начинают писать хвалебные обзоры, прочитав по диагонали. А потом ВЫБИРАЕШЬ из рецензий те, которые можно обнародовать, как хорошие и завлекательные.".10 (upd.) РАБОТА С БАЗОЙ ДАННЫХ РЕАЛЬНЫХ И ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ.
parus28:
"Если автор уже опубликовал первую книгу, то реализовывать вторую намного легче: достаточно сохранить все адреса электронной почты и почтовые адреса тех,кто покупал первую или прислал отзыв - мнение. Потом никто не отменял телефонные звонки своим друзьям, коллегам и знакомым. Первые 100 экземпляров моей второй книги "Профессия риэлтор.48 шагов на пути успеха риэлтора" были проданы за несколько дней именно таким образом". Пробовал - работает. В моём случае (я веду очень обширную переписку) достаточно было просто разослать по всем возможным контакт-листам сообщение о том, что у меня вышла книга, и её можно приобрести. Но вот журнал "Контрабанда" раскручивался по более хитрой технологии: мы использовали базу данных авторов Интернет-сайтов "Точка Зрения" и "Пролог".
* по мере поступления идей пост, возможно, будет обновляться.
кросспост:
http://community.livejournal.com/avtoram_com/158942.html